Презентации

Многолетний опыт работы UAB Promo Time позволяет говорить об эффективных результатах деятельности.

В нашей команде работают дружелюбные, молодые и энергичные люди, которые могут представлять товары и услуги различного характера, подробно отвечать на вопросы клиентов и преодолевать противоречия. Каждый человек, завязавший контакт, информируется о преимуществах товаров и Вашего предприятия – так повышается известность и популярность компании.

Презентация – одно из наиболее эффективных средств маркетинга

Для успешного бизнеса необходима ясная маркетинговая стратегия и максимальная мощность продаж. К сожалению, практика показывает, что большая часть консультантов почти не интересуется эффективностью презентации товара. Другими словами, если уделять этой области много внимания, можно достичь и гораздо более продуктивных результатов и завязать контакт с большей группой потенциальных клиентов. В нашей команде работают консультанты высокой квалификации, понимающие, что такое успешная презентация продукта. Сотрудники UAB Promo Time умеют оценивать покупателя и общаются только с потенциальными клиентами, которые интересуются предлагаемым товаром или услугой.

Выяснив главные и специфические потребности, ожидания и пожелания клиента, консультанты соответствующим образом реагируют на них, развеивают сомнения клиента и помогают принять наиболее рациональное решение в конкретной ситуации. Благодаря пониманию требований к демонстрации продукта консультанты подчеркивают существенные преимущества рекламируемого товара, его функции и пользу, предоставляемую покупателю. Во время надлежащим образом проводимой презентации выбор покупателя сужается до нескольких вариантов с успешным разрешением противоречий покупки и ориентацией на пользу от продаваемого товара. Для достижения максимального результата презентации и дегустации могут соединяться с раздачей флаеров, с ориентацией на распространении актуальной информации.

Существенный принцип действия

Презентация и демонстрация продукта – тесно связанные между собой процессы, без которых не могут осуществляться успешные продажи. Хотя презентация и играет одну из существенных ролей, без демонстрации она представляет собой всего лишь скучную речь – внимание потенциальных клиентов минимально, а показатели продаж – низкие.

Для достижения успешного результата особое внимание уделяется работам по подготовке презентации. На этом этапе акцентируется имидж товарного знака, больше внимания уделяется одежде и рабочей среде консультантов. Представляемый продукт сопровождается хорошими эмоциями и энтузиазмом. При общении с потенциальными клиентами консультанты подробно представляют пользу рекламируемого продукта и отвечают на вопросы покупателей. Чтобы обеспечить качество осуществляемой деятельности, за рабочим процессом наблюдают координаторы. По завершении работ заказчику предоставляется исчерпывающая информация о ходе презентации, наиболее частых вопросах, отзывах и сомнениях клиентов. Вместе с анализом представляются и видеоматериалы.

Важным фактом является то, что более 80 % всех продаж выполняется с использованием менее 20 % мощностей продаж. Еще одним важным фактом является то, что те консультанты по продажам, которые осуществляют наибольший объем продаж, тратят менее 20 % своего времени для продажи товара через презентацию продукта.
Консультант-профессионал – это тот, который знает тайну успешной презентации продукта. Он или она должен или должна уметь тщательно оценить покупателя, узнать основные и специфические потребности и пожелания покупателя и соответствующим образом реагировать.

Консультант по продажам понимает, как и какой продукт демонстрировать. Он или она знает, какие свойства продукта подчеркнуть, каковы его функции, и разъясняет, какую пользу получает покупатель. Во время презентации консультант сужает выбор покупателя до одного, двух или, возможно, трех. Такое сужение выбора покупателя – до двух или трех – полезно, так как экономит много времени, значительно уменьшает запутанность покупателя и позволяет консультанту проводить больше времени для преодоления противоречий покупателя и продажи товара.