Prezentacijos ir degustacijos

Svarbus faktas yra tai, jog daugiau nei 80% visų pardavimų įvykdoma panaudojant mažiau nei 20% pardavimų pajėgumo. Dar vienas svarbus faktas, yra tai, jog tie pardavimų konsultantai, kurie įvykdo didžiausią pardavimų apimtį, sugaišta mažiau nei 20% savo laiko prekės pardavimui per produkto prezentaciją.
Aukščiausios kvalifikacijos Konsultantas-profesionalas yra tas, kuris išmano sėkmingos produkto prezentacijos paslaptį. Jis arba ji turi mokėti kruopščiai įvertinti pirkėją, sužinoti pirkėjo pagrindinius ir specifinius poreikius bei pageidavimus, ir atitinkamai reaguoti.
Pardavimų konsultantas išmano, kaip ir kurį produktą demonstruoti. Jis arba ji žino, kurias produkto savybes pabrėžti, kokios yra jo funkcijos ir išaiškina kokią naudą gauna pirkėjas. Prezentacijos metu, konsultantas susiaurina pirkėjo pasirinkimą iki vieno, dviejų ar galbūt trijų.
Toks pirkėjo pasirinkimo susiaurinimas, iki dviejų ar trijų, naudingas, nes sutaupo daug laiko, žymiai pamažina pirkėjo painiavą, ir leidžia konsultantui praleisti daugiau laiko pirkėjo prieštaravimams įveikti ir parduoti prekę.

Produkto prezentacija (pristatymas)

Veikimo mechanizmas:

1. Prieš pradedant produkto demonstraciją, sukurti įspūdį ir suteikti jai entuziazmo.
2. Demonstruoti produktą su pasididžiavimu ir entuziazmu.
3. Padaryti savo demonstraciją patrauklią ir sudominančią.
4. Gražiai pristatyti produkto naudą.

ĮSIMINKITE:
Produkto pristatymas, be demonstracijos, tai nieko daugiau tik „tuščia kalba.“

 

SAVYBĖS
Kas tai yra…
FUNKCIJA
Ką jis/ji daro…
NAUDA
Klientui…
Šis sausainis yra pagamintas iš visų grūdo dalių žaliavos, kepimo metu
kontroliuojama temperatūra ir drėgmė.
„Taigi“, dėl to valgant organizme angliavandeniai išsiskiria
palaipsniui per 4-ias val.
„Tai reiškia“, kad Jūs gausite
energijos, nebūsite mieguistas, jausitės žvalus ir energingas.
Šios skalbimo mašinos būgnas pagamintas iš nerūdijančio plieno. „Taigi“, būgno paviršius yra visiškai
lygus jis niekada nesurūdys ir nepatirs korozijos.
„Tai reiškia“, kad Jūsų drabužiai
Jums tarnaus ilgiau ir Jums niekada nereikės pakeisti mašinos būgno kitu. Bet
kuriuo atveju, Jūs sutaupote pinigų.
Ši indaplovė, turi stalo įrankių krepšelį duryse. „Taigi“, Jūs išvengiate, aštrių
peilių ir šakučių nukreiptų į Jus, pavojaus.
„Tai reiškia“, kad Jūs išvengsite
galimybės rimtai susižeisti ir apsaugosite savo šeimos narius.
Šis garso ir vaizdo kamera įrašinėja trimis skirtingais greičiais. „Taigi“, Jūs galite įrašinėti lėtu,
greitu ir labai greitu rėžimu.
„Tai reiškia“, kad Jūs įrašinėjate
pačiu ekonomiškiausiu greičiu arba užfiksuojate geriausią įmanomą vaizdą.